Главная страница

География

Продуктовый дивизион

Машиностроительный дивизион

Девелоперский дивизион

Строительный дивизион

Дивизион электрификации

Дивизион Телекоммуникаций

Финансовый концерн

Дивизион услуг


	Проектирование Строительство Поставка Завода «под ключ»

Инвесторам

Интервью с президентом Группы компаний «Бородино» РБК daily 2007-01-16

"РБК daily" 16 января 2007

Бизнес группы компаний «Бородино» представляет собой довольно сложную модель: лимонад и минеральная вода разливаются на линиях, произведенных на собственном заводе, дома строятся из собственных материалов, а в них открываются собственные магазины. Кроме того, президент «Бородино» Тигран Нерсисян намерен наладить производство углепластика, строительных инструментов и открыть бизнес-институт. В перспективе планируется провести IPO либо всей группы, либо одного из подразделений. Об этом ТИГРАН НЕРСИСЯН рассказал в интервью корреспонденту РБК daily Александре Иванской.

- Когда и с чего вы начинали ваш бизнес?

- Я родился в Ереване, потом уехал учиться во Львов, окончил экономический институт. Потом в конце 80-х получил степень MBA в Австрии. Когда я вернулся, меня отправили в Армению. Я прожил там два года, создал крупный холдинг в сфере легкой промышленности – швейное, текстильное и обувное производство. После революционных событий я все это бросил и переехал в Москву. Нашлись знакомые, порекомендовали колхоз «Бородино» в Можайском районе Московской области. Я познакомился с его председателем Виктором Лапкиным, и в 1993 году мы начали бизнес по производству напитков.

- Почему выбрали именно напитки?
-В то время их привозили из Венгрии, Польши, Прибалтики, а в России производили мало. Затем мы начали делать соки, слабоалкогольные коктейли, квасы.

- А откуда вы взяли стартовый капитал?

-Собрали понемногу. У нас была старая линия по розливу, мы ее взяли в долг; оборачиваемость средств тогда была высокая. Самое главное было производить, а уж продавец сам тебя искал. Буквально ездили по деревням и искали, кто что может производить. Потом, в 1995 году мы начали работать с Pepsi, разливали для них напитки.

- Как вам удалось с ними договориться?

У них была потребность в производственных мощностях, а мы согласились выполнять все их условия. Контракт с Pepsi был сильным толчком для нашего развития, особенно технологического.

- Когда начинали заниматься девелоперским бизнесом?

В 1996 году. Один из первых объектов - выставочный центр «Экспострой» на Нахимовском. До сих пор горжусь им.

- Он сейчас в собственности «Бородино»?

-Нет, мы его продали в 1998 году во время кризиса, чтобы стабилизировать продуктовый дивизион. После продажи рассчитались со всеми долгами.

-Кризис стал сильным ударом для вашего бизнеса?

- Он сильно ударил по нам, но уже через шесть месяцев дал стимул к развитию. В 1998 году мы купили экспериментальный завод напитков «Мона» в Москве, заплатили за него 2,5 млн. послекризисных долларов.

-Как удалось достать такие деньги в разгар кризиса?

-С 1995 года мы работали с банками. Кредиты тогда давали под 180 % годовых. Наша прибыль позволяла закрывать такие кредиты, и мы официально показывали ее всю банкам, это редкость для того времени.

- Когда и почему появился кондитерский бизнес?

В 2000 году. Завод «Мона» надо было вывозить за МКАД по программе московского правительства. Мы организовали новую площадку в Подмосковье, а на время переходного периода поставили там кондитерское оборудование. Потом, в 2003-2004 годах, когда мы купили кондитерскую фабрику «Славянка» в Волгограде, оборудование переехало туда.

-Сколько потратили на покупку «Славянки»?

- Около 3 млн. долларов.

- Вы недавно вышли на рынок мороженого. Как вы себя чувствуете в условиях жесткой конкуренции и постоянных слухов о консолидации рынка, слиянии ведущих компаний?

- Обычно тот, кто громче других заявляет «я скоро всех куплю», вылетает с рынка первым. Нас, например, купить невозможно, а конкурировать с нами сложно. Мы можем давать скидку на товар 30-40% за счет того, что абсолютно все – от шоколада до упаковки мороженого – делаем сами. Все здания собственные, нет ни одного арендованного, парк машин тоже свой, холодильники. Мы даже лари для мороженого делаем.

- Вам предлагали купить отдельные направления вашего бизнеса?

-Нет, мы не рассматриваем такие предложения. Наоборот, мы сейчас присматриваемся к покупке одного крупного российского холдинга – производителя минеральной воды. Если производитель мороженого «Инмарко» даст согласие, мы могли бы купить и эту компанию.

--«Вимм - Билль – Данн» недавно продал бизнес по производству воды «Заповедник». Вы думали о том, чтобы купить его?

-Нам этот актив не интересен. ОН и ВБД был не нужен. Чтобы заниматься минеральной водой, надо иметь огромное терпение.

- Каков сейчас оборот продуктового дивизиона?

-Более 300 млн долл. В год.

-А сетью «Продуктория» вы довольны?

Да, сейчас у нас 11 магазинов, через неделю будет 14. Оборот сети доходит до 1 млн долл. в год.

-Сколько в ваших магазинах продукции «Бородино»?

-Не более 5%. Рядом с нашими конфетами на полках стоят и «Красный Октябрь», и «Бабаевский».

-Девелоперский бизнес по обороту намного больше пищевого?

-Годовой оборот в девелопменте доходит до 400-500 млн долл.

-Есть у вас в строительстве какой-нибудь проект-мечта?

-Да сейчас мы проектируем «Инфосити» - город, основанный на новых технологиях и НИОКР. Он будет в Зеленограде. Там будут жить, работать и отдыхать молодые специалисты, поколение next.

-Говорят, в девелоперском бизнесе невозможно существовать без тесного сотрудничества с местными властями…

- Неправда. Например, в Медынском районе я главу администрации ни разу не видел и с губернатором не знаком. Между тем мы там построили уже два завода. Купили землю на рыночной основе, сейчас будем строить рынок в центре города, маленький кинотеатр, магазин, мотель на 20-30 мест, автомойку, бензоколонку. И новое жильё. Квадратный метр будет стоить 350 долларов, что вполне доступно для большинства населения. Более того, мы сейчас ведем переговоры по ипотеке. В эти дома и это город приедут жить люди из Норильска, Сургута. И, надеюсь, пойдут работать на наши заводы – пусть не все, но кто-то пойдет.

-Недавно вы купили Конаковский завод механизированного инструмента. Сколько составила сумма сделки и для чего он вам?

-Завод обошелся нам в 100 млн рублей. Он производит инструменты для строительного бизнеса - шлифмашины, перфораторы. Сейчас все это ввозится из Китая. Мы хотим производить собственные инструменты. Завод сейчас банкрот, в течение следующего года планируем вложить в него еще 100 млн рублей.

-Какие еще промышленные проекты у вас есть?

-Есть план заняться пластмассовой группой. Все ищут сейчас заменитель алюминия или титана. Мы хотим на Конаковском заводе наладить производство углепластика.

-Наверное, деньги на развитие требовались все эти годы, но облигации вы решили разместить только сейчас…

-Просто почувствовали, что готовы. К таким вещам, как облигационный заем или IPO надо подходить очень трепетно. Нельзя объявить инвесторам одно, а потом через шесть месяцев извиниться и сказать другое. Три раза мы хотели выпускать облигации, и в последний момент я говорил, что надо еще подготовиться.

-Вы хотите компанию целиком выводить на IPO или целиком разделить направления?

- У меня есть два плана: целиком и по дивизионам. Рассматриваю их пока параллельно. Что окажется выгоднее, то и выберем. Это будет после 2007 года.

-Кто сейчас владеет группой компаний «Бородино»?

- Частные акционеры. Один из них я, а также Виктор Лапкин, бывший председатель колхоза «Бородино».

-Что вы думаете о бизнес - образовании и MBA?

-У меня есть мечта – самостоятельно готовить кадры для «Бородино». Мы сейчас покупаем один институт, у которого есть государственная лицензия. Там будет программа вуза плюс MBA. Преподаватели только на 10-15% будут теоретиками-профессорами, остальные – практиками, которые добились успеха в своем бизнесе. Сделка с институтом сейчас в процессе оформления, и подробности пока раскрыть не могу.

-Сколько планируете потратить на этот образовательный проект?

-20 млн. долларов в течение трех лет. Возможно, «Бородино» и еще две-три компании будут практической базой для этого института.

-Вам, наверное, часто говорят, что модель вашего бизнеса, когда компания сама полностью обеспечивает свои нужды, не вполне верна… Например, не проще ли купить шоколад для своего мороженого на стороне, а не производить самим?

-Если наш шоколад стоит дороже, его мы можем купить его на стороне. Но сегодня наш шоколад действительно стоит дешевле. А все эти теории… В нашем бизнесе много любителей, которые начитались умных книжек.

-Кого из известных бизнесменов вы считаете достойным примером для подражания?

-Ли Якокка. Он занимался прямым управлением, в кабинете не сидел и схемы не рисовал.